作家：张汀雯

在10月12日央视财经播出的《对话》栏有谈判终末，来自隆基绿能、天合光能、晶科能源、通威股份、协鑫集团、TCL中环、正泰新能源七位光伏行业领军东谈主物联袂写下一个“合”字。

行业内卷、商场震撼、供需失衡……面前光伏产业发展遭遇的新窘境，“调解”是解题想路之一。在七位高管写给中国光伏产业的一封信中，“联袂”“共同”“调解”成为高频词汇，靠近光伏产业机遇与挑战，头部企业共同许下快活，推动行业有序、健康发展。

“固然只是靠行业现存的力量是不够的。咱们皆想勤勉改变步地，但当今灵验商场本体上变得仍是无效，咱们也但愿国度简略对光伏产业进行统筹性的谈判及指挥。（国度与行业）勾搭起来，不错改变现存步地，力挽狂澜，再为光伏产业构建新的十年黄金期。”《对话》节目上，天合光能董事长高纪凡暗示。

转换则是靠近行业周期低谷的另一种“解法”。高纪凡在《对话》中暗示：“在往日的周期中，天合光能构建了私有的一套穿越周期的智商。面向异日，我投诚穿越周期确定是不错作念到的。而且，每一次周期结束后，天合光能皆会走向更高的高度。”

转换是第一发展战术和中枢驱能源量

《对话》节目中，高纪凡强调：“在行业周期底部的时候，亦然通过科技转换变得愈加广泛的时候。”

天合光能一直以转换引颈当作第一发展战术和中枢驱能源量，搭建全面最初的科创体系。在自主转换层面，建设在天合光能的“光伏科学与技能国度要点实践室”，是中国首批获取科技部认定的光伏企业天下要点实践室之一，聚焦面向新一代光伏技能的基础性参谋、前沿性参谋和专题参谋。同期，连合高下流产业链企业建立制造业转换中心，构建转换共同体，推动下一代电板技能产业化的程度。

结束目下，天合光能在光伏电板退换成果和组件输出功率方面先后26次创造和刷新世界记载；累计请求专利超5600件，授权专利超3000件，并首提IEC国际范例，行业最初，荣获中国光伏技能鸿沟首个国度技能发明奖和首个中国工业大奖。

在技能最初的主流TOPCon技能方面，天合光能首创式苛刻i-TOPCon结构及技能阶梯，荣获光伏行业首个国度技能发明奖，达成中国首个TOPCon电板世界记载和首个“超等领跑者”名目。

2023年天合光能自主研发的210+N型i-TOPCon光伏组件，经泰斗第三方检测认证机构TÜV南德认证，最高输出功率达740.6W，创造了新的世界记载，再次展现了天合光能引颈700W+时期的坚强姿态，和210+N先进技能平台的罕见竞争力。此外，天合光能还通过对主栅的优化，将银浆单耗作念到行业最初水平，进一步达成TOPCon技能的降本增效。

结束本年上半年，天合光能210至尊系列组件累计出货量超越140GW，位居公共第一。

在量产技能方面不断冲破的同期，天合光能还瞩目下沿技能的研发，达成量产尺寸HJT电板退换成果26.21%，量产同尺寸电板退换成果为行业第一；目下天合光能实践室小尺寸钙钛矿电板成果已达34%以上，大尺寸两头叠层电板成果达到29%以上；大尺寸钙钛矿电板成果已达25%以上，走在钙钛矿技能转换的最初地位。

天合光能在钙钛矿技能的最初地位离不开对转换技能的前瞻布局和握续深耕。2014年起，天合光能就组织南京大学、南开大学、复旦大学等大学开展钙钛矿技能连合研发，取得国度级、省级以上要点研发谈判8项、请求技能专利331件，具备了异日前沿电板技能产业化发展的主导权。

公司不仅前瞻性布局储能业务，还设有四大研发平台，包括先进储能电板参谋院、先进储能家具参谋院、系统集成工程中心及电力电子参谋院，共同构建起从基础科学探索到家具诓骗推论的竣工研发链条。本年，天合储能还与新加坡科技参谋局（A*STAR）签署参谋调解公约，共同推动电板制造技能的优化升级。

“有东谈主跟我讲，这个时候最佳把研发经费减一减，然则我坚握砍任何用度皆不可砍研发用度。恰是研发才能让技能更有竞争力，在异日简略领有更大的主动权和主导权”，高纪凡对研发的疼爱可见一斑。

结束目下，天合光能累计研发干涉超230亿元。2024上半年其研发干涉为27.1亿元，研发干涉占营收的比重超6%；同期，其往日三年年均研发干涉约为42亿元，保握在行业前方。靠近行业竞争加重和稠密企业削减资本的情况，天合光能坚握增多研发干涉，展现了其对转换的执着和永恒的战术目光。

从光伏家具制造商到光储贤人能源处理决策带领者

恰是因为对转换的疼爱和握续干涉，夯实了天合光能谨慎增长的技艺。详细来看，在竞争加重的2023年，天合光能逆势达成营收初度冲破千亿，同比增长33.2%；归母净利润55.31亿，同比增长50.26%。在光伏行业愈加勤奋的2024年，天合光能展现出事迹韧性，上半年达成营收429.68亿元，逆势盈利5.26亿元，扣非净利润3.98亿元，是行业为数未几能保握盈利的主流光伏企业。

与此同期，天合光能筹办性净现款流握续改善，其中2024年二季度筹办性净现款流42.34亿元，达成V型回转，鄙人行周期中展现出了广泛的筹办技艺。对此，高纪凡暗示，“盈利和咱们的始终战术是分不开的。”

靠近行业的周期性波动，高纪凡合计：“光伏制造业的周期性一直存在，基本5年傍边为1个周期。因此，只是作念制造业是不够的，还要成为一个光储贤人能源全体处理决策的公司。为此，咱们发展新式储能、别离式光伏系统、集会式电站、以及追踪支架等新业务。”

在高纪凡看来，储能技能和产业的发展将是构建新式电力系统的要道，在新的发展样式下，储能行业比以往愈加需要一个高质料、高线索、系统性的产业升级。天合光能接力于成为公共光储贤人能源的带领者，达成多业务板块协同，多家具赛谈最初。2024年上半年，其光伏组件出货量34GW，储能业务出货1.7GWh，支架业务出货3.2GW，别离式系统业务出货超3.2GW，运维的光伏电站限度达到14GW，光储协同处理决策上风突显，天合光能正在全面战术布局光储和会贤人能源，率先构建起专利技能、品牌渠谈、筹办照管、组织东谈主才、数字化体系等多元技艺全面协同的护城河。

“客岁，天合光能的新业务占比仍是占到了三分之一，也恰是这些业务握续的发展，匡助天合光能构建了‘光储一体’的新形式”，高纪凡进一步暗示。

2023年，除光伏组件除外的新业务在天合光能全体营收中的占比仍是达到了35%傍边。新的业务板块将成为天合光能异日3~5年的紧迫增长点。跟着这些业务的快速发展，在异日五年中，天合光能或将从底本的千亿级营收限度走向两千亿级以上的营收限度，新业务的占比也会大幅提高，更契合新能源行业的发展趋势。

连年来，天合光能在公共范围内建立了包括公共总部、国际总部及各大国外区域总部在内的照管架构，并在泰国、越南、好意思国、印度尼西亚、阿联酋等地区建设了分娩制造基地，引进来自70多个国度的国际化高线索照管和研发东谈主才，业务遍布公共170多个国度，正在加速构建研发、产能、办事、筹办照管、风险管控体系公共化的3.0时期，加强与公共调解，共商共建分享公共新式能源体系。

靠近当下加速淘汰落伍产能和加速上风产能落地的步地，企业该怎么均衡？高纪凡暗示：“淘汰莫得竞争力的产能，简略减少社会资源的奢侈，而且促进头部企业聚集，结束往日狼籍的步地，这是一个势必的趋势。”

“在这个经由中，商场应该还会握续增长，用时候换空间是一个看法，让现存的一些莫得竞争力的公司或者产能暂时停驻来。这么才能让有竞争力的产能达到供需均衡，走出行业亏本销售的步地。异日跟着需求的握续增长，再迟缓把底本停驻来的产能，通过灵验的整合归拢进行开释。”

“固然只是靠行业现存的力量是不够的。咱们皆想勤勉改变步地，但当今灵验商场本体上变得仍是无效，咱们也但愿国度简略对光伏产业进行统筹性的谈判及指挥。（国度与行业）勾搭起来，不错改变现存步地，力挽狂澜，再为光伏产业构建新的十年黄金期。”